「うちはこれまでとても綺麗に使ってきましたよ！」と売主から口頭で伝えられても不安…
家を高く売るには、その魅力をできるだけ客観的に伝えることも求められます。「我が家はいい家だ」という思い入れ、とてもよく分かります。
ただ、買主様としては「中古住宅って不安だなあ…」と思う方がほとんどなのです。「うちはキッチン綺麗だし」と思っても、問題となるのは設備の汚れではなく、雨漏りやシロアリ、家の傾きなど気が付きにくいところです。
「住んでみて欠陥住宅だったらどうしよう…」という不安を先回りして解決するのが「インスペクション」（建築士による建物の専門的な調査）です。
建築士が調査したという「評価書付住宅」は、中古に対する買主様の不安を大きく和らげます。PlanBでは、インスペクションの実績も豊富です。ご安心ください。
「インスペクションで欠陥が見つかったらどうしよう…」という売主様のご不安もあるかもしれません。
ただ、それよりもインスペクションをせずに「どこに不具合があるか分からない」状態で売り出すことの方が、今後ますます買主様を遠ざける結果になります。
2018年4月からインスペクションを促す改正宅建業法も施行されています。今後、このインスペクションは当たり前になるでしょう。
【検査項目例】建築士による建物状況調査（出典：株式会社住宅あんしん保証）
つまり、インスペクションは「建物に不具合がないことを確認するもの」ではなく、「建物の安全性を満たす是正工事にはいくらかかるのか？」をあぶり出すものともいえます。
「なるほど50万円で安全な建物になるのね」となれば、買主は購入の決断を促すことも十分考えられるのです。
インスペクションは、現在の建物を壊さずに検査するため、完璧ではありません。
買主さんは「もし万が一、住み始めて雨漏りが発生したらどうしよう」と不安になるかもしれません。そこで、中古住宅の瑕疵保険「既存住宅売買瑕疵保険」も用意しています。
【出展】保険の仕組み：売主が個人間同士による売買の場合（一般社団法人 住宅瑕疵担保責任保険協会）
「この物件は、既存住宅売買瑕疵保険に加入しています」というだけで、「なるほど、この家は建築士の調査に合格し、さらに買った後に不具合が見つかっても保証される家なんだ」と理解されます。
「インスペクション」×「瑕疵保険」によって、客観的に買主に建物の安全性を訴えることができ、「安心して帰る家」という魅力を伝えることができるのです。
家の構造や広さにもよりますが、インスペクションには5～10万円程度、既存住宅売買瑕疵保険に加入するにはさらに5万円程度かかります。
そしてこれらの費用は買主・売主どちらが実施（費用負担）してもかまいません。ただ、基本的には売主様側でインスペクションを行った方がよいと考えらえれます。
インスペクションを実施するかどうか、瑕疵保険を付けるかどうかによって、効果的な広告の打ち出し方があるということですね。
販売戦略によって、費用負担なく買主さんを安心させることもできます。PlanBでは、売主様の状況に応じて売却戦略をご提案させていただきます。