査定価格を他社より（相場より）高くして、売却依頼をもぎ取る
家を買う時はあんなに悩んだのに、自宅を売る時には不動産会社に丸投げ…という方も多いのではないでしょうか。
でもその裏で、不動産屋さんだけが儲ける悪質な営業していたら…。ほんの一例でもこれだけ手口があります。
裏話売却依頼した不動産会社がこんなことをしてるかも…？
たちの悪いことに、これらの手口は売主さん側ではチェックすることが難しく、本当はもっと高く売れていたかもしれない…ということも確認できないのです。
なぜ不動産屋が取引を歪めることができるのか、それは「不動産取引の仕組み」にすべての答えがあります。
大きな誤解の一つに、「売却を依頼した不動産屋さん（元付業者）が買主を探すのでしょ？」というものがあります。
実は、実際に買主さんを見つけてくるのは、売却依頼した不動産屋さん以外の会社であることが多いのです。そのカラクリは、「REINS」（レインズ）という不動産会社専用の物件データベースにあります。
つまり、REINSに登録すれば、多くの不動産会社に情報が共有されます。多くの買主候補者さんを見つけられるように、不動産取引の仕組みができているのです。
でも、自社利益のためにあえてREINSに登録しない悪質な営業手法を取る会社も少なくありません。それは、こんなことができてしまうからです。
通常の取引は、売主さんと買主さんの間に、売主さん側の不動産屋（元付業者）と買主さん側の不動産屋（客付業者）が入ります。
ただ、もし、売主さん側の仲介業者が自社で買主さんを直接見つけてきたら…手数料が2倍になる“オイシイ”取引になります（両手取引）。儲けが2倍になるのです。
このため、あえてREINSに登録せずに、他の不動産屋さんに物件情報を知らせない悪質な営業手法「囲い込み」をする場合があります。社会問題にもなっています。
※詳しく知りたい方は「大手不動産 囲い込み」で検索されるとその実態がよく分かります
なんとも悪徳な方法ですね…。ただ、これは2社に同時に依頼することで防ぐことができるのです。
同時に依頼した他の1社がRIENSに登録してしまうと、自社が取引から外されるため、積極的に登録せざるを得ないからです。ぜひ複数の不動産屋さんに売却依頼しましょう。
不動産売却を考える時、頭を悩ますのが「どの不動産屋さんに頼むか？」ということではないでしょうか。でも、不動産屋さんは選ばなくていいのです。
好きな不動産屋さんに、好きなだけ売却の依頼をすることができます。むしろ、2社以上に依頼した方が不動産屋さんが競い合い、高値で売却される可能性が高まります。
PlanBでは、2社の不動産屋さんに売却を依頼することをおすすめしています。「大手不動産会社にも頼みたい」という方も大歓迎です。「大手＋PlanB」という2社体制で一緒に売却を成功させましょう。
家を高く売るには、その魅力をできるだけ客観的に伝えることも求められます。「我が家はいい家だ」という思い入れ、とてもよく分かります。
ただ、買主様としては「中古住宅って不安だなあ…」と思う方がほとんどなのです。「うちはキッチン綺麗だし」と思っても、問題となるのは設備の汚れではなく、雨漏りやシロアリ、家の傾きなど気が付きにくいところです。
「住んでみて欠陥住宅だったらどうしよう…」という不安を先回りして解決するのが「インスペクション」（建築士による建物の専門的な調査）です。
建築士が調査したという「評価書付住宅」は、中古に対する買主様の不安を大きく和らげます。PlanBでは、インスペクションの実績も豊富です。ご安心ください。
インスペクションは、現在の建物を壊さずに検査するため、完璧ではありません。
買主さんは「もし万が一、住み始めて雨漏りが発生したらどうしよう」と不安になるかもしれません。そこで、中古住宅の瑕疵保険「既存住宅売買瑕疵保険」も用意しています。
【出展】保険の仕組み：売主が個人間同士による売買の場合（一般社団法人 住宅瑕疵担保責任保険協会）
「この物件は、既存住宅売買瑕疵保険に加入しています」というだけで、「なるほど、この家は建築士の調査に合格し、さらに買った後に不具合が見つかっても保証される家なんだ」と理解されます。
「インスペクション」×「瑕疵保険」によって、客観的に買主に建物の安全性を訴えることができ、「安心して帰る家」という魅力を伝えることができるのです。
不動産の売却は、すべてが想定通りうまく良くわけではありません。
もし、どうしても売らなければならない時期が過ぎてしまい「今すぐ売却しなければ…」という場合には、不動産会社の入札オークションを実施します。その中で、最も高い値段を付けた企業へ売却できます。
どうしても、個人の買主へ売却する場合に比べて、買取価格は安くなってしまうものです。それでも、極力高値で売却できるようPlanBではオークションを実施します。
最後まであきらめずに、少しでも売主様の利益を高めます！
※クリックすると詳細ページが開きます
PlanB代表。個人顧客からの相談に加え、建売事業や不動産投資事業にも携わり、多くの売却案件を成功させてきた実績あり。「一切のご遠慮なくお声がけを！」
ご覧いただきありがとうございます。PlanB代表責任者の相川です。
これまで、個人のお客様からの売却相談や、建売事業者様、不動産投資家様など多くの方からご縁をいただき、売却案件に携わってまりました。
不動産を売却するには、物件や立地だけ分かればいいのではありません。お客様お一人お一人の心情や背景によっても、売却戦略はまったく異なってきます。
どれだけ時間がかかってもいいから高く売ることを望まれる方、逆に、今すぐに現金化したい方、利回りを抑えて高く売り抜けるタイミングを虎視眈々と狙われる投資家様など、十人十色です。
売主様の状況も踏まえた上で、最適な売却の方法をご提案させていただきます。
また、販売広告図面の打ち出し方一つでも買主様の反応は変わります。買主様の購入希望理由を探ることによっても、値引き交渉を受けるべきか否かの判断材料にもなります。
業務の中において、売主様の利益を実現（損失を回避）に繋がることは、特に細心の注意をもってご対応いたします。
最後に、不動産の売却というのは人生でもそうそうご経験されることではありません。どんなことでもそのまま私にぶつけてください。
ほんのちょっとしたご希望やご不安点こそ、意外と大事なことが隠されていることが多いものです。売主様の想いに真正面から向き合い、トコトン付き合いたいです。一切のご遠慮なくお声がけください！
面倒くさい手続きはすべてPlanBにお任せ！
①売却のお申込み・ご相談
こちらよりお申し込みください。売主様の希望条件も踏まえ、最適な売却方法をご提案。諸費用・税金も明快にご説明します
②無料査定・売出価格の決定
無料査定を行い、早期売却価格・相場価格・チャレンジ価格の3種類をご提案（他社様の査定書も検証可）。売主様が最終決定
③PlanBとの媒介契約（無料）
売主様とPlanBで媒介契約を締結 ※費用は一切発生しません。費用はPlanBを通じて売買契約が結ばれた時のみです（成功報酬）
④販売活動・広告・定期報告
「REINS」への登録、PlanBの独自広告、物件のプレミアム化（建築士の建物診断・瑕疵保険等）を実施。販売状況は定期報告
⑤買主様と売買契約（ご成約）
売買契約を締結します。事前に買主様と条件交渉や引渡日の調整を行い、後にトラブルとならないよう細心の注意を払います
⑥売却金額の受け取り（決済）
売主様が売買金額を受領。所有権の移転・抵当権の抹消、固定資産税の精算、鍵の受渡し等、PlanBへの報酬支払いも行います
自宅を売却される場合、住み替え（買い替え）先の住宅購入も同時に検討されることが多いものです。
PlanBでは、「将来貸したり売ったりできる家か？」をAIなども駆使して検証する「ミトミ」と提携しています。資産を売却した後に、資産価値のある家に住み継ぐことが可能です。
※売却は他社様・購入のみミトミでも上記は適用されます
※ミトミの提供するサービス例（資産価値にこだわる住宅購入サービス）
※積極的な情報発信もしています
