知ってますか?不動産屋がこっそり儲ける手口…

自宅の売却を不動産会社に丸投げすると…勝手に損してる?

家を買う時はあんなに悩んだのに、自宅を売る時には不動産会社に丸投げ…という方も多いのではないでしょうか。

でもその裏で、不動産屋さんだけが儲ける悪質な営業していたら…。ほんの一例でもこれだけ手口があります。

 

裏話売却依頼した不動産会社がこんなことをしてるかも…?

査定価格を他社より(相場より)高くして、売却依頼をもぎ取る
当然、そんな価格では売れなず「値下げしませんか…」と悪魔のささやき
他の不動産会社が買主を紹介してくれても、勝手に断る「囲い込み」
自社の顧客(買主)なら、値下げしてでも強引に契約をまとめてくる

 

たちの悪いことに、これらの手口は売主さん側ではチェックすることが難しく、本当はもっと高く売れていたかもしれない…ということも確認できないのです。

なぜ不動産屋が取引を歪めることができるのか、それは「不動産取引の仕組み」にすべての答えがあります。

実は、買主を探してくれるのは別の不動産会社です

【不動産取引の仕組み】REINS登録で、全国の不動産屋さんがあなたの応援団になる

大きな誤解の一つに、「売却を依頼した不動産屋さん(元付業者)が買主を探すのでしょ?」というものがあります。

実は、実際に買主さんを見つけてくるのは、売却依頼した不動産屋さん以外の会社であることが多いのです。そのカラクリは、「REINS」(レインズ)という不動産会社専用の物件データベースにあります。

 

売却を依頼された不動産屋さんは、売主様の物件を「REINS」(レインズ)に登録します

すると瞬時に全ての不動産会社に物件情報が共有され、どの不動産屋さんでも売主様の物件を紹介・取引できます

結果として、全国の不動産会社さんが、売主様の物件を売り込む応援団になります

 

つまり、REINSに登録すれば、多くの不動産会社に情報が共有されます。多くの買主候補者さんを見つけられるように、不動産取引の仕組みができているのです。

でも、自社利益のためにあえてREINSに登録しない悪質な営業手法を取る会社も少なくありません。それは、こんなことができてしまうからです。

儲けが2倍になる「両手取引」。買主が大きく限定される…

他の不動産屋に情報を渡さない。不動産屋だけが得をする手口

通常の取引は、売主さんと買主さんの間に、売主さん側の不動産屋(元付業者)と買主さん側の不動産屋(客付業者)が入ります。

ただ、もし、売主さん側の仲介業者が自社で買主さんを直接見つけてきたら…手数料が2倍になる“オイシイ”取引になります(両手取引)。儲けが2倍になるのです。

 

売主さんと買主さんの間に、不動産会社が2社入る取引(片手取引)が本来の姿

間に1社しか入らない両手取引は、不動産会社は両方から手数料がもらえる!(儲けが2倍!)

だから、売却を依頼された不動産会社が、自社で直接買主を見つけることにこだわる場合がある…(囲い込み)

 

このため、あえてREINSに登録せずに、他の不動産屋さんに物件情報を知らせない悪質な営業手法「囲い込み」をする場合があります。社会問題にもなっています。

※詳しく知りたい方は「大手不動産 囲い込み」で検索されるとその実態がよく分かります

 

あえてREINSに登録せず、他の不動産会社に物件情報を渡さない

元付業者は直接買主を見つけるため、インターネットやチラシを使って細々と買主を探し「両手取引」にこだわる

ちゃんとREINS登録してくれれば、圧倒的な数の買主に知れ渡っていたはずなのに不動産屋都合で大損する結果に…

 

なんとも悪徳な方法ですね…。ただ、これは2社に同時に依頼することで防ぐことができるのです。

同時に依頼した他の1社がRIENSに登録してしまうと、自社が取引から外されるため、積極的に登録せざるを得ないからです。ぜひ複数の不動産屋さんに売却依頼しましょう。

だからPlanBでは、他社様と同時に売却依頼できます

「大手+PlanB」でもOK。保険的な役割で売却成功率を大きくアップ!

不動産売却を考える時、頭を悩ますのが「どの不動産屋さんに頼むか?」ということではないでしょうか。でも、不動産屋さんは選ばなくていいのです。

好きな不動産屋さんに、好きなだけ売却の依頼をすることができます。むしろ、2社以上に依頼した方が不動産屋さんが競い合い、高値で売却される可能性が高まります。

 

1社に限定すると取引を歪められ、損してしまうリスクが高くなります

2社以上に売却依頼をすれば、不動産会社が競い合い、売却成功率がアップします

2社に依頼しても、売主様にリスクはありません。むしろ健全な取引ができるようになります

 

PlanBでは、2社の不動産屋さんに売却を依頼することをおすすめしています。「大手不動産会社にも頼みたい」という方も大歓迎です。「大手+PlanB」という2社体制で一緒に売却を成功させましょう。

「欠陥ないの…?」買主さんの不安を取り除く方法とは?

建築士の建物調査「インスペクション」で、近隣の競合物件と差別化!

家を高く売るには、その魅力をできるだけ客観的に伝えることも求められます。「我が家はいい家だ」という思い入れ、とてもよく分かります。

ただ、買主様としては「中古住宅って不安だなあ…」と思う方がほとんどなのです。「うちはキッチン綺麗だし」と思っても、問題となるのは設備の汚れではなく、雨漏りやシロアリ、家の傾きなど気が付きにくいところです。

 

「うちはこれまでとても綺麗に使ってきましたよ!」と売主から口頭で伝えられても不安…

「建築士の調査(インスペクション)に合格した家です」というのは、買主に対する安心感が全く違います

 

「住んでみて欠陥住宅だったらどうしよう…」という不安を先回りして解決するのが「インスペクション」(建築士による建物の専門的な調査)です。

建築士が調査したという「評価書付住宅」は、中古に対する買主様の不安を大きく和らげます。PlanBでは、インスペクションの実績も豊富です。ご安心ください。

さらなるプレミアム化なら「既存住宅売買瑕疵保険」

住んだ後も買主は安心で、購入を決断しやすくなる。最長5年間・最大1,000万円の補償

インスペクションは、現在の建物を壊さずに検査するため、完璧ではありません。

買主さんは「もし万が一、住み始めて雨漏りが発生したらどうしよう」と不安になるかもしれません。そこで、中古住宅の瑕疵保険「既存住宅売買瑕疵保険」も用意しています。

 

【出展】保険の仕組み:売主が個人間同士による売買の場合(一般社団法人 住宅瑕疵担保責任保険協会

インスペクションに合格した家しか入れない中古住宅の保険「既存住宅売買瑕疵保険」

家の重要部分に不具合が発生すれば、最長5年間・最大1,000万円を補償してくれます

買主さんにとって住んだ後の不具合の心配がなくなり、安心して購入検討できます

 

「この物件は、既存住宅売買瑕疵保険に加入しています」というだけで、「なるほど、この家は建築士の調査に合格し、さらに買った後に不具合が見つかっても保証される家なんだ」と理解されます。

「インスペクション」×「瑕疵保険」によって、客観的に買主に建物の安全性を訴えることができ、「安心して帰る家」という魅力を伝えることができるのです。

もし売れなければ、買取業者オークションもできる【無料】

最も高い金額を付けた買取会社を売主様にご紹介

不動産の売却は、すべてが想定通りうまく良くわけではありません。

もし、どうしても売らなければならない時期が過ぎてしまい「今すぐ売却しなければ…」という場合には、不動産会社の入札オークションを実施します。その中で、最も高い値段を付けた企業へ売却できます。

 

期限までに売れなかった場合、買取業者オークションを実施し、不動産会社に買い取らせることが可能です

業者は買取価格が低くなるのが一般的。PlanBでは最も高い金額を提示する会社のみ紹介し、損失を最小化します

「オークション開催料」「仲介手数料」などは一切かかりません!

 

どうしても、個人の買主へ売却する場合に比べて、買取価格は安くなってしまうものです。それでも、極力高値で売却できるようPlanBではオークションを実施します。

最後まであきらめずに、少しでも売主様の利益を高めます!

つまり、こんな方には【PlanB】がピッタリです

とにかく高く売りたい。質の良さを明確にアピールしたい(周辺の家と差別化したい)
大手に頼みたいけど1社だと不安…。売却ノウハウのある他の会社にも同時に頼みたい
買主が見つからなければ、最も高い金額で買ってくれる会社にスグ売りたい
査定価格がバラバラで分からない。査定書の違いを知った上で売り出し価格を決めたい
他の不動産屋で売れなかったが、再チャレンジしたい。私の要望に柔軟に対応してほしい

私たちが専属の担当者として徹底サポートします

※クリックすると詳細ページが開きます

「まだ売るかどうか分からないけど…」にもお応えします

こんな時も一人で悩みを抱えず、PlanBのセカンドオピニオン!【無料】

PlanBにお願いするかどうか分からないけど…「相談“だけ”聞いてほしい」にもお応えします(無料)。

  • 売却が初めてで、なにをすればいいのかサッパリ分からない。そもそも売るべき?
  • 売るかどうかは決めてないけど、売却する時のイメージだけ知っておきたい
  • >今、売却をお願いしている不動産屋さんに不信感がある…第三者として客観的なアドバイスが欲しい etc…

 

【代表挨拶】売主様の資産売却にトコトン付き合います

PlanB代表。個人顧客からの相談に加え、建売事業や不動産投資事業にも携わり、多くの売却案件を成功させてきた実績あり。「一切のご遠慮なくお声がけを!」

ご覧いただきありがとうございます。PlanB代表責任者の相川です。

これまで、個人のお客様からの売却相談や、建売事業者様、不動産投資家様など多くの方からご縁をいただき、売却案件に携わってまりました。

不動産を売却するには、物件や立地だけ分かればいいのではありません。お客様お一人お一人の心情や背景によっても、売却戦略はまったく異なってきます。

どれだけ時間がかかってもいいから高く売ることを望まれる方、逆に、今すぐに現金化したい方、利回りを抑えて高く売り抜けるタイミングを虎視眈々と狙われる投資家様など、十人十色です。

売主様の状況も踏まえた上で、最適な売却の方法をご提案させていただきます。

また、販売広告図面の打ち出し方一つでも買主様の反応は変わります。買主様の購入希望理由を探ることによっても、値引き交渉を受けるべきか否かの判断材料にもなります。

業務の中において、売主様の利益を実現(損失を回避)に繋がることは、特に細心の注意をもってご対応いたします。

最後に、不動産の売却というのは人生でもそうそうご経験されることではありません。どんなことでもそのまま私にぶつけてください。

ほんのちょっとしたご希望やご不安点こそ、意外と大事なことが隠されていることが多いものです。売主様の想いに真正面から向き合い、トコトン付き合いたいです。一切のご遠慮なくお声がけください!

PlanBのメリットをまとめると…

あなたが気になっている不動産会社様にも、同時に売却依頼できます

建築士の建物調査(インスペクション)を実施できます

中古住宅にも瑕疵保険を付け、更なるプレミアム化もできます

業者買取オークションもでき、最高値を付けた会社に売れます

ご希望に応じて、他社様の査定書の信憑性も検証します

REINS登録の有無や「囲い込み」されていないかもチェックします

他社様で売却中のご相談など「セカンドオピニオン」も大歓迎です

家を売るまでの流れ・料金

面倒くさい手続きはすべてPlanBにお任せ!

 

①売却のお申込み・ご相談

こちらよりお申し込みください。売主様の希望条件も踏まえ、最適な売却方法をご提案。諸費用・税金も明快にご説明します

②無料査定・売出価格の決定

無料査定を行い、早期売却価格・相場価格・チャレンジ価格の3種類をご提案(他社様の査定書も検証可)。売主様が最終決定

③PlanBとの媒介契約(無料)

売主様とPlanBで媒介契約を締結 ※費用は一切発生しません。費用はPlanBを通じて売買契約が結ばれた時のみです(成功報酬)

④販売活動・広告・定期報告

「REINS」への登録、PlanBの独自広告、物件のプレミアム化(建築士の建物診断・瑕疵保険等)を実施。販売状況は定期報告

⑤買主様と売買契約(ご成約)

売買契約を締結します。事前に買主様と条件交渉や引渡日の調整を行い、後にトラブルとならないよう細心の注意を払います

⑥売却金額の受け取り(決済)

売主様が売買金額を受領。所有権の移転・抵当権の抹消、固定資産税の精算、鍵の受渡し等、PlanBへの報酬支払いも行います

料金は成功報酬!PlanBでご成約できた場合のみ発生

 

お試しプラン
ゼロ円
一切費用はかかりません
  • まずは話だけ聞いてみたい方
  • どんなご質問もお受けします
  • 押売りなどは一切ありません
ご紹介特典プラン
▲10% OFF
仲介手数料を10%還元!
  • PlanBのご紹介を受けた方
  • 3カ月お試しプランと併用可!
  • PlanBで売却成功 ⇒10%還元

 

PlanBへのご依頼にリスクはありません

他社様で売れた場合には一切の料金不要!

ご相談・お申し込みにリスクはありません

大手不動産会社など、あなたが気になっている業者にも同時に売却依頼できます
完全成功報酬です。PlanBを通して売却できなければ、費用は一切かかりません
理由を問わず、いつでも、PlanBを解約できます。媒介契約後であっても可能です
相談だけでも本当に構いません。多くの売主様が時間をかけて検討しています

期待に応える自信があります。私たちをBプラン(保険)としてお使いください

住み替えなら「資産価値の高い家」を買う!

“将来高く売れる家”を買える。PlanB経由の紹介で、仲介手数料【10%OFF】特典も!

自宅を売却される場合、住み替え(買い替え)先の住宅購入も同時に検討されることが多いものです。

PlanBでは、「将来貸したり売ったりできる家か?」をAIなども駆使して検証する「ミトミ」と提携しています。資産を売却した後に、資産価値のある家に住み継ぐことが可能です。

 

資産価値のある住宅に住み継ぐ(買い替える)!

ミトミでは、価格の妥当性や流動性(将来の売りやすさ)など「資産価値」を徹底検証!

その他、AIによる物件評価やファイナンシャルプラン作成、土地調査などミトミのサービスがすべて無料に

PlanB経由のご紹介で、購入物件の仲介手数料も▲10%OFF!

※売却は他社様・購入のみミトミでも上記は適用されます

 

※ミトミの提供するサービス例(資産価値にこだわる住宅購入サービス)

※積極的な情報発信もしています

 

よくある質問

PlanBはいつから料金が発生しますか?途中で辞められますか?

料金はPlanBでご成約した(売買契約が結べた)時にのみ、「仲介手数料のみ」いただいております。

相談を受けたり売却活動を行ったからといって、料金は発生しません。途中で辞めることももちろんできますし、費用もかかりません。

※ただし、建築士による建物調査(インスペクション)・瑕疵保険の付保を行った場合のみ費用がかかります。その場合にも事前にお知らせしますのでどうかご安心ください/

どの地域に対応していますか?

東京都内に対応しています。

神奈川県・埼玉県・千葉県にも(都内に近い地域は)対応しておりますが、一部地域ではご対応できかねる場合がございます(個別にお問い合わせください)。

普通の不動産会社(仲介業者)となにが違うんですか?

仲介業者という意味では変わりません。ただしPlanBは「保険的な位置づけ」として、売主様の売却活動をバックアップすることに特徴があります。

例えば、他の不動産屋さんへの同時依頼をおすすめしています。「大手不動産会社にも依頼したいけど…」なら、ぜひ「大手+PlanB」とご依頼ください。

また、業者買取オークションの開催など、売れなかったら…という場合にも代替案をご用意しています。私たちは、徹底して売主様の利益を最大化させることに力を注いでいます。

不動産会社ってしつこい営業をしてくるってイメージがあるけど…

そのような印象を与えていること、本当に残念であり、不動産業界の課題であるとも思います。

ただ、私たちはお客様がお望みでない営業はいたしません。

安全な取引をしていただきたいと強く願っており、「他社様で既に販売活動をしてもらってるけど、相談だけしたい」「REINS登録されているかだけ確認して欲しい」というリクエストにもご対応しております。

相談する前にいろいろと確認したいのですが直接お話できますか?
はい、お電話「03-5917-8237」かお問い合わせWeb窓口からご連絡ください。ご納得されるまで、丁寧にご説明させていただきます。

PlanBに売却相談する(無料)

1営業日以内にご連絡いたします。しつこい営業はありません

※「まずは話だけ聞いてみたい」「相談だけしたい」という方は、PlanBのセカンドオピニオン!
※ご不明点がありましたら「03-5917-8237」(受付時間9:30~19:30)までお気軽にお問い合わせください
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売却物件の住所 上記住所と同じ自宅と異なる
売却物件の種別 戸建てマンション土地借地・底地権その他
【無料】査定希望 机上査定訪問査定両方(机上・訪問)不要
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売却状況・ご希望など

確認画面は表示されません。上記内容にて送信しますがよろしいですか?
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